Preizkusite se: še ena past zavesti - priprava

2024 Avtor: Seth Attwood | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-16 16:16

Priprava je eden najzanimivejših načinov za manipuliranje s svojim umom.

Predstavljajte si, da pred pomembnim izpitom na univerzi sedite na hodniku in čakate na trenutek, ko se bodo odprla vrata v učilnico. In potem se k tebi usede oseba, ki začne z vami pogovor o neki abstraktni temi. Na primer, kako super je biti učitelj na univerzi, opravljati znanstveno delo in pomagati študentom, da postanejo profesionalci. Ali na primer, kako zabavno je biti nogometni navijač, igrati pipo in metati steklenice s tribun, po tekmi pa piti pivo in začeti pretepe z navijači drugih ekip.

O tem se z vami pogovarja dobesedno tri minute, nato odide … in po še četrt ure ali pol ure se začne izpit. Ali menite, da bi ta triminutni pogovor lahko vplival na vaše rezultate na izpitu? Praksa to kaže, kolikor sem lahko.

V psihološkem eksperimentu, v katerem je bila skupina študentov naključno razdeljena na dva dela, ena polovica pa je bila pozvana, naj razmišlja o delu profesorja na univerzi, druga pa o življenju nogometnega navdušenca, so bili rezultati drugačni. Študenti iz prve skupine so v povprečju odgovorili na 56 % izpitnih vprašanj, študenti iz druge pa le na 43 % vprašanj. To je razlika med opravljenim in neuspešnim izpitom.

Tako deluje priprava - eden najzanimivejših načinov za upravljanje uma.

Kaj je premaz in kako deluje

V začetku 20. stoletja je vratar češke reprezentance František Planíčka slovel po svoji sposobnosti, da je samozavestno premagal enajstmetrovke tudi najboljšim strelcem. Ko je bila pred njegovimi vrati določena kazen, je kot od žalosti odtrgal čepico z glave, jo vrgel v vrata in zavzel svoj položaj. Devetkrat od desetih je nasprotnikov nogometaš zadel točno v kot vrat, kamor je kapica odletela.

Psihološko gledano je to klasičen primer priprave.

Konec 20. stoletja so psihologi odkrili precej radovedno stvar. Če katera koli dva dogodka sledita drug za drugim, vtisi prvega dogodka močno vplivajo na vaš odnos do drugega, tudi če ta dogodka med seboj nista logično povezana.

Eden najbolj znanih poskusov priprave je vključeval zahtevo ljudi, naj zadnji dve števki svoje številke potnega lista napišejo na kos papirja ali zavrtijo merilni trak in zapišejo številko, ki se pojavi. Nato so jim pokazali izdelek (igračo, električni aparat itd.) in jih prosili, naj navedejo najverjetnejšo ceno, po kateri se ta izdelek prodaja v supermarketu.

Izkazalo se je, da so se številke, ki jih je zabeležil udeleženec v prvem delu eksperimenta, pogosto pojavljale v drugem delu. Če je številka 14 padla na kolo rulete, je pet minut pozneje oseba rekla, da bi moral medvedek v trgovini stati 14 dolarjev - in oseba, ki je dobila številko 8, je domnevala, da bi moral biti isti medved vreden 8 dolarjev in ne cent več.

V tem ni nobene logike - le prejšnje izkušnje so vplivale na naslednjo.

Če se vrnemo k primeru s pogovorom pred izpitom, so študente iz prve skupine spodbudili k razmišljanju o inteligentni osebi, reševanju kompleksnih problemov, uspešni na akademskem področju, in te misli so udeležence eksperimenta usmerile v intelektualno delo. In študenti iz prve skupine so bili naravnani na razmišljanja o antiintelektualnih, neumnih dejanjih - in prav v tem razpoloženju so šli na izpit.

Priprava zavestnega in nezavednega

Priprava je lahko zavestna ali nezavedna. Ali, z drugimi besedami, zavestno ali nezavedno.

Obnašanje ljudi v izbirni situaciji je mogoče nadzorovati s predhodno pripravo s pomočjo racionalnih argumentov. To na primer pogosto počnejo odvetniki, ki sodnika ali poroto postopoma pripeljejo do pravega mnenja. Veliko primerov na to temo je mogoče najti v sodnih izjavah slavnega ruskega odvetnika Plevaka.

Ko so denimo enega trgovca sodili, ker na predvečer verskega praznika (kot zahteva zakon) trgovine ni zaprl po določenem času, je Plevako prišel v sodno dvorano z manjšo zamudo in na sodnikovo pripombo dejal: »Imate na uri, vaša milost, dvajset minut čez deseto? In na mojem le pet minut. Kaj pa vi, gospod tožilec? Deset četrt? In tajnica?" Potem ko se je sodnik prepričal, da ure vseh kažejo različne ure, je Plevako zadevo zaključil z eno samo besedno zvezo: "Če mi - odgovorni, izobraženi, pomembni ljudje - ne moremo natančno nastaviti ur, ali bomo res obsodili preprostega trgovca?"

Obstaja nezavedno pripravo, ko se človek ne prej ne potem ne zaveda, da je nanj vplival. Težko bi vsaj eden izmed stotih igralcev, ki so imeli priložnost streljati na gol Planičke, verjel, da je vržena kapica vratarja nadzorovala njegovo vedenje.

Nezavedno pripravo lahko izvedemo s pomočjo izbire besed ali slik, ki v možganih žrtve vzbudijo asociacije, ki jih manipulator potrebuje.

Izbiro ureja temeljni premaz

Predstavljajte si, da obstajata dva projekta, od katerih ima eden 80-odstotno možnost za uspeh, drugi pa 20-odstotno tveganje za neuspeh. V kateri od teh projektov bi raje investirali ali se zaposlili?

Če niste matematik, potem boste skoraj zagotovo izbrali prvo možnost.

Čeprav so v resnici projekti enakovredni – pri obeh obstaja 80-odstotna verjetnost uspeha in 20-odstotna verjetnost neuspeha. Ker pa je bila v prvem primeru uporabljena beseda "uspeh", v drugem pa besedi "tveganje" in "neuspeh", je prva možnost povezana bolj z nečim dobrim, druga pa z nečim. slab.

Priprava pravila inteligence

Danes sem že govoril o eksperimentu, kjer je študentovo sposobnost reševanja problemov okrepil ali oslabil zgolj neškodljiv pogovor o življenju profesorja ali življenju nogometnega navdušenca. In tukaj je še bolj brutalni eksperiment:

Univerza je izpostavila študente, ki so izšli iz neke problemske skupine. Črnci, obsojeni, nekdanji odvisniki od drog itd. In razdelili so jih v dve skupini. Eden je preprosto opravil pisne izpite, pred izpitom pa je učitelj študente iz druge skupine vprašal: "Si iz Harlema (bil si v zaporu, se mamil), kajne?" - in šele nato je izdal liste z nalogo.

Druga skupina se je z izpitnimi nalogami spopadla veliko slabše in sploh ni pomembno, iz katerega predmeta je bil izpit. Opomnik na disfunkcionalno preteklost je študentove možgane takoj preklopil na razmišljanje o njegovih težavah, pomanjkljivostih in slabostih, kar je spodkopalo njegovo samozavest in posledično sposobnost reševanja problemov.

Priprava nadzoruje agresijo

V drugem dobro znanem poskusu so ljudi najprej prosili, naj igrajo igro, pri kateri so morali iz kroga izvleči karte z različnimi besedami in jih položiti na igralno polje, nato pa v drugem delu eksperimenta enako ljudi so prosili, naj izrazijo svoje mnenje o enem od politikov. Vendar je polovica udeležencev v poskusu dobila kartice s čustvenimi, agresivnimi besedami (»morilec«, »vojna«), druga polovica pa karte z nevtralnimi besedami (»vreme«, »premik«).

Posledično so se izkazale izjave tistih ljudi, ki so jim bile prikazane karte s čustvenimi besedami, veliko bolj agresivne, ostre in ocenjevalne kot izjave tistih ljudi, ki so v igri vzeli nevtralne karte. Čeprav igra ni imela nobene zveze s politikom, ki je bil predlagan za oceno, in celo s politiko na splošno.

Priprava nadzoruje dobro počutje

Še bolj zanimiv je eksperiment, v katerem so ljudi prosili, naj za 15 minut dokončajo stavke z odstranjenimi posameznimi besedami. Toda tudi tukaj so bili ljudje razdeljeni v dve skupini, od katerih je ena smela dokončati besedne zveze, ki so vključevale besede, povezane s starostjo ("starec", "trs", "otruden", "starejši"), druga polovica pa je bila ponudili podobne fraze z nevtralnimi besedami.

Tako je bila prva skupina pozvana, naj dopolni besedno zvezo "Starec prečka ulico na pešcu _", druga skupina pa je prejela besedno zvezo "Moški prečka ulico na pešcu _".

Ko so po 15 minutah ljudi izpustili iz občinstva, so predstavniki prve skupine hodili po hodniku do vhodnih vrat veliko počasneje kot predstavniki druge - čeprav so se pred začetkom poskusa premikali z enako hitrostjo..

Priprava vzbuja zanimanje

Druga študija o pripravah je pokazala, da če človek gleda dva zaporedna videa - televizijski program o ekonomiji in govor predsedniškega kandidata -, gledalec v govoru politika bolj pozoren na ekonomske vidike.

Če pa učni načrt ekonomije zamenjate s kriminalno kroniko, se bo pozornost preusmerila na del govora politika, kjer govori o pravni državi. Če film o terorizmu deluje kot nadomestek, potem bo ob gledanju govora politika pozornost gledalca usmerjena v razprave o nacionalni varnosti. itd.

Na enak način lahko ljudem omogočite, da opazijo določene podrobnosti na veliki sliki, če ste se z njimi predhodno pogovarjali o modrih metuljih ali o rdečih jabolkih - v skladu s tem bo prva oseba na sliki opazila več modrih elementov, druga pa rdečih.

Kako se zaščititi pred nanosom

Najprej je pomembno razumeti, da vas samo priprava ne more prisiliti v nekaj nenaravnega. Nemogoče vas je nemogoče prisiliti, da pojeste žebelj ali spremenite svojo spolno usmerjenost s pomočjo pripravka.

Nasprotno, priprava vam omogoča, da izbirate med A in B v situacijah, ko se lahko odločite med A in B, obe možnosti pa sta za vas naravni in sprejemljivi - kupite rože ali čokolado za punco, prekinite pogovor s kolegi ali počakaj, da se konča, hitro ali počasi se sprehodi po hodniku, oditi na dopust v Pariz ali London - nagniti tehtnico v smer, ki je potrebna za manipulatorja.

Če želite prodati več francoskega vina - dajte francoski šanson v supermarket, če želite prodati več italijanskega vina - igrajte pesmi Celentana.

Zato se ne bi smeli bati pretirane priprave. Če pa imate razlog za domnevo, da ste nekje temu izpostavljeni, in bi se radi zaščitili pred to manipulacijo, potem se spomnite, da sta tu glavni ključ zavedanje in premišljenost.

Zato, če sumite, da manipuliram z vami s pomočjo pripravka, naredite preprosto stvar. Odložite odločitev za nekaj časa. In potem premislite vse o svoji izbiri od samega začetka, pri čemer se osredotočite samo na to težavo in vas ne motijo drugi.

Recept je preprost - a res deluje.