Kako oglaševalci beležijo informacije o našem podkorteksu

2024 Avtor: Seth Attwood | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-16 16:16

Oh, te reklame! Pesmi, ki jih slišimo v njih, so tako vsiljive, da nas lahko preganjajo ure, dneve ali celo leta. Ni pomembno, ali vam je ta melodija všeč ali ne. Izdelovalci reklamnih verzov vam znajo spraviti lastno melodijo v glavo. Preprosto uporabljajo psihološki trik, imenovan Zeigarnikov učinek.

Kaj boste naročili?

Zeigarnikov učinek je, da je nedokončana naloga shranjena v našem spominu bolje kot opravljena. Pri reklamah so melodije zanje pogosto napisane tako, da glasbeno niso »dovoljene«, zdi se, da je v verzu še kaj več. Učinek je poimenovan po ruski psihiatrinji in psihologinji Blumi Wolfovni Zeigarnik.

Učinek je bil prvič viden pri spretnih natakarjih. Vse se je začelo v dvajsetih letih prejšnjega stoletja v Berlinu, ko je Zeigarnik kosila s svojim raziskovalnim svetovalcem, profesorjem Kurtom Lewinom. Opazila je, da čeprav natakarji nikoli niso ničesar zapisali, si zapomnijo vsako jed, ki jo je stranka naročila. V spominu, dokler račun ni bil plačan. Po opravljeni storitvi in plačilu naročila niso mogli več natančno reproducirati.

Zeigarnik se je odločil preizkusiti to zabavno opazovanje. Prosila je 164 prostovoljcev, odraslih in otrok, da opravijo 18 do 22 običajnih nalog, kot so uganke, matematične težave in gospodinjska opravila, pri čemer vsaka traja od 3 do 5 minut.

Njeni pomočniki subjektom niso dovolili, da bi polovico nalog opravili do konca. Pojavili so se po naključju in zmotili udeležence, da niso mogli dokončati tega, kar so počeli. Ko so opravili naloge, so znanstveniki udeležence prosili, naj se spomnijo, kaj so počeli. Zeigarnik je ugotovil, da si odrasli skoraj dvakrat bolj verjetno zapomnijo nedokončane naloge, ki so jih delali, kot dokončane. Učinek je bil še bolj izrazit pri otrocih.

Izkazalo se je, da se bolje spomnite, kaj je ostalo nedokončano. Če imate cilj, za katerega se odločite doseči, potem vam misli o njem praviloma ne gredo iz glave, ne glede na to, kaj počnete. Psihologi verjamejo, da prekinjeni posel povzroča močno motivacijo za njegovo dokončanje. Po eni strani je preprosto super, hkrati pa se težje osredotočiš na nekaj drugega, ker so tvoje misli daleč. Lahko tudi pojasni, zakaj je tako težko razmišljati o nečem drugem, ko se z nekom prepirate – vaš um zahteva občutek dokončanosti, ne glede na to, ali ste pripravljeni razrešiti konflikt ali ne.

Ne morem izbiti iz glave

Kar ste se naučili o Zeigarnikovem učinku, vam morda ne bo pomagalo, da se znebite vsiljivih oglasnih zvončkov, ki so posebej napisani, da si zapomnite določen izdelek, lahko pa vam pomaga, da vam običajno pesem izgine iz glave.

Morda se spomnite nadležne melodije, ker jo vaši možgani vidijo kot nedokončano nalogo, zato naslednjič, ko se vam pesem zatakne v glavi, poskusite razmišljati o koncu. Če se ne spomnite konca pesmi, jo predvajajte in jo poslušajte do zadnjega akorda. Zadovoljili boste svoje možgane in verjetno se boste počutili srečnejše.

Zeigarnikov učinek lahko uporabite tudi v drugih primerih. Ker veste, da vam bo nedokončana naloga ostala v spominu, poskusite postopoma izvajati veličastne projekte, ki jih razdelite na manjše naloge. Manjša opravila so lažje obvladljiva in imeli boste možnost premisliti, kajti obsesivne misli se bodo vrtele v vaših možganih, dokler vse naloge ne bodo končane.

Pri srečanju z nekom lahko uporabite celo učinek Zeigarnikov: če želite, da se vas novi znanci spomnijo, jim začnite pripovedovati vznemirljivo zgodbo, nato pa »nepričakovano« prekinite, menda za telefonski klic, ne da bi povedali, kako se je vse skupaj končalo.