8 pasti v našem razmišljanju

2024 Avtor: Seth Attwood | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-16 16:16

Naša zavest ima vedno pripravljenih veliko pasti in pasti.

Če se jih ne zavedamo, lahko te pasti resno poškodujejo našo sposobnost racionalnega razmišljanja in nas pripeljejo v področje napačnega sklepanja in neumnih odločitev. Izkazalo se je, da nas tiste naše lastnosti, ki so zasnovane tako, da nam pomagajo izbrati pot sklepanja, pripeljejo do težav.

Zdaj boste izvedeli o prvih 5 najnevarnejših pasteh in kako se jim izogniti.

1. Zaviralna past – pretirano zaupanje v prve misli

»Ali Turčija šteje več kot 35 milijonov prebivalcev? Kakšno je po vašem mnenju prebivalstvo Turčije?"

Raziskovalci so to vprašanje postavili skupini posameznikov, ocene prebivalstva za skoraj vse udeležence pa niso bistveno presegle 35 milijonov.

Nato je bilo vprašanje zastavljeno drugi skupini, a tokrat je bila štartna številka 100 milijonov. Čeprav sta bili obe številki izbrani naključno, so bile ocene za prebivalstvo Turčije v skupini »100 milijonov« brez izjeme ustrezno višje od tistih v skupini »35 milijonov«.

To pomeni, da so tisti, ki so jih najprej vprašali okoli 35 milijonov, nato pa jih prosili, da ocenijo število prebivalcev Turčije, odgovorili približno 35 milijonov, tistim, ki so jih najprej vprašali približno 100 milijonov, pa je bilo rečeno približno 100 milijonov.

(Za zainteresirane: skupno v Turčiji živi približno 78 milijonov prebivalcev).

Moralno: začetne, začetne informacije lahko odločilno vplivajo na celoten nadaljnji proces vašega razmišljanja: začetni vtisi, misli, ocene ali podatki se lahko »zasidrajo«, upočasnijo nadaljnje razmišljanje.

Ta past je še posebej nevarna, saj jo namerno uporabljajo v številnih situacijah, na primer izkušeni prodajalci, ki nam bodo najprej pokazali dražji izdelek in njegovo ceno »zasidrali« v naši podzavesti.

Kako delati z njim:

Na problem vedno glejte z različnih zornih kotov.

Ne zadržujte se na izvirniku, izhodišču. Preden nadaljujete z odločitvijo, se ukvarjajte s svojo težavo.

Razmislite sami, ne hitite se posvetovati z drugimi

Pridobite čim več podatkov in sami naredite čim več sklepov, preden padete pod vpliv sider drugih ljudi.

Za pridobitev informacij uporabite čim več virov

Zberite več mnenj o tej zadevi in razširite svoje iskanje. Ne omejujte se na eno samo stališče.

2. Past statusa Quo – želja po ohranitvi reda stvari

V eni eksperimentalni skupini so darila delili naključno: polovica udeležencev je prejela okrasne skodelice, druga polovica pa velike tablice švicarske čokolade.

Nato so jim povedali, da lahko eno darilo zlahka zamenjajo za drugo. Logika nam pravi, da bi morala biti vsaj polovica udeležencev nezadovoljna s svojim darilom in bi ga želela zamenjati, v resnici pa je to storilo le 10 % udeležencev!

Nagnjeni smo k ravnanju po ustaljenih vzorcih vedenja, če ne prejmemo pozitivnih spodbud, ki bi nas spodbudile, da te vzorce spremenimo. Status quo samodejno prevzame vse druge možnosti.

Kako delati z njim:

Razmislite o statusu quo kot o drugem možnem scenariju.

Ne dovolite se ujeti v tok misli, ki vas vodi v nasprotju z načinom razmišljanja drugih ljudi. Vprašajte se, ali bi izbrali svojo trenutno situacijo, če ne bi bilo statusa quo.

Bodite jasni glede svojih ciljev

Objektivno ocenite situacijo in jasno razumejte, ali trenutno stanje služi vašim ciljem.

Ne pretiravajte z resnostjo truda, ki je potreben za dosego vaših ciljev.

Pogosto ta prizadevanja pravzaprav niso tako velika, kot smo nagnjeni k domnevi.

3. Past potopljenih stroškov - zaščita predhodno sprejetih odločitev

Rezervirali ste vstopnico za nogometno tekmo brez možnosti vračila denarja. In potem pride večer, na katerega je tekma na sporedu, vi pa ste smrtno utrujeni in vreme divja zunaj okna. Že obžaluješ nakup te vstopnice, saj bi, odkrito povedano, veliko bolj voljno ostali doma, prižgal kamin in udobno gledal tekmo po televiziji. Kaj storiti?

Morda se je s tem težko strinjati, vendar je v tem primeru najboljša možnost ostati doma. Za vozovnico ni povračila, ne glede na to, katero možnost na koncu izberete: to so nepovratni stroški in ne bi smeli vplivati na vašo odločitev.

Kako delati z njim:

Ne bojte se narediti napak.

Razumeti, zakaj je priznavanje preteklih napak vznemirljivo. Nihče ni imun pred napakami, zato iz tega ne bi smeli delati tragedije - bolje je, da se iz svojih napak poskušate naučiti lekcije za prihodnost!

Poslušajte mnenja ljudi, ki niso bili vpleteni v prejšnjo, napačno odločitev

Poiščite ljudi, ki so čustveno neodvisni od prejšnje odločitve, in vprašajte njihovo mnenje.

Osredotočite se na cilj

Odločamo se z mislijo na cilje. Ne navezujte se na določeno vrsto dejanj, ki vodijo do teh ciljev; vedno razmislite o najboljših priložnostih za dosego svojih ciljev.

4. Potrditvena past - ko si zaželimo

Čutite, da bo dolar kmalu padel in zdaj je čas za prodajo dolarjev. Če želite preveriti svoje domneve, pokličete prijatelja, ki je pravkar prodal dolarje, da ugotovite njegove razloge.

Čestitamo, padli ste v past potrebe po potrditvi: tako, da ste iskali informacije, za katere menite, da bi lahko podprle vašo prvotno domnevo – hkrati pa se vestno izogibali informacijam, ki nasprotujejo vašim pričakovanjem.

To izkrivljeno dojemanje resničnosti ne vpliva samo na to, kje iščete dejstva, ki jih potrebujete, ampak tudi na to, kako razlagate ugotovitve: veliko manj smo kritični do argumentov, ki podpirajo naša prvotna prepričanja, in se upiramo dejstev, ki so v nasprotju z njimi.

Ne glede na to, kako objektivni se imamo, ko sprejmemo prvotno odločitev, nas naši možgani - intuitivno - takoj preklopijo na alternative in nas prisilijo, da skoraj vedno dvomimo o svoji primarni možnosti.

Kako delati z njim:

Obravnavajte nasprotujoče si informacije

Previdno preučite vsa dejstva. Ne zanemarite podatkov, ki so v nasprotju z vašimi prvotnimi prepričanji. Bodite jasni, za kaj stremite: poiščite alternative ali se pomirite s potrditvijo svojih začetnih domnev!

Postanite za nekaj časa Hudičev zagovornik

(hudičev zagovornik je udeleženec razprave, ki namerno zagovarja stališče, ki se ga ne zavzema, da bi sprožil aktivnejšo razpravo in razkril vse morebitne pomanjkljivosti nasprotnega stališča).

Organizirajte razpravo z osebo, katere mnenje cenite v nasprotju z odločitvijo, ki ste jo sprva želeli sprejeti. Če takšne osebe nimate, začnite sami graditi protiargumente. Vedno vestno preučite nasprotujoča si stališča (mimogrede, upoštevajte druge pasti, ki čakajo na vaše razmišljanje, o katerih govorimo tukaj).

Ne postavljajte vodilnih vprašanj

Ko nekoga vprašate za nasvet, postavite nevtralna vprašanja, da preprečite drugim, da bi preprosto potrdili vaše stališče. Vprašanje "Kaj naj storim z dolarji?" učinkovitejše od "Ali naj prodam dolarje čim hitreje?"

5. Past nepopolnih informacij - premislite o svojem ugibanju

Ivan je introvert (oseba, ki je osredotočena na svoj notranji svet). Vemo, da je bodisi knjižničar ali prodajalec. Kaj mislite, kdo bo najverjetneje?

Seveda je tu velika skušnjava, da bi se takoj odločil, da je knjižničar. No, res, ali nismo navajeni misliti, da so prodajalci precej arogantni, če že ne samozavestni? Vendar pa je takšna utemeljitev lahko v osnovi napačna (ali vsaj nenatančna).

Takšen zaključek bi prezrl dejstvo, da so prodajalci številčno večji od knjižničarjev za približno 100 proti 1. Preden smo pogledali Ivanove osebnostne lastnosti, imamo le 1 % možnosti, da smo knjižničarji. (To pomeni, da četudi so vsi knjižničarji introvertirani, je introvertiranih prodajalcev vsaj 1 %, kar že poveča Ivanove možnosti, da bo prodajalec).

To je le majhen primer, kako lahko neupoštevanje preprostega elementa razpoložljivih podatkov usmeri naše razmišljanje v popolnoma napačno smer.

Kako delati z njim:

Bodite jasni glede svojih domnev

Ne jemljite težave tako, kot je videti na prvi pogled. Ne pozabite, da za rešitev vsakega problema najprej uporabite implicitno, t.j. implicitne, ne eksplicitno izražene informacije – vaše lastne domneve. Pravzaprav se izkaže, da ni tako težko preveriti verodostojnosti svojih prepričanj, vendar morate biti jasni glede njih.

Vedno raje dejanske podatke kot poenostavljene miselne klišeje.

Naše pristranskosti – kot so stereotipi – so lahko koristne v mnogih situacijah, vendar moramo vedno paziti, da jih precenimo. Kadarkoli imate izbiro, vedno dajte prednost dejstev.

6. Past solidarnosti – to počnejo VSI

V seriji eksperimentov so raziskovalci učencem v učilnicah postavljali dokaj preprosta vprašanja in seveda je večina študentov dala pravilne odgovore.

V drugi skupini so postavljali enaka vprašanja, vendar so bili tokrat učenci igralci, ki so namerno napačno odgovorili. Od takrat naprej je veliko več študentov začelo napačno odgovarjati na ta vprašanja na podlagi primera raziskovalcev.

Ta "čredni nagon" - v različni meri - je skupen vsem. Tudi če se obupno trudimo, da si tega ne priznamo, nas dejanja drugih ljudi močno prizadenejo.

Bojimo se videti neumni: ko ne uspemo skupaj z mnogimi drugimi, se to ne šteje za sramotno, ko pa ne uspemo v čudoviti izolaciji, potem padejo na nas vse udarce zaradi napak, ki smo jih naredili. Vedno smo pod pritiskom članov kolektiva, skupine, ki ji pripadamo, da postanemo takšni kot vsi drugi.

Ta nagnjenost k temu, da bi bili kot vsi drugi, in je zloglasna, se uspešno izkorišča v oglaševanju. Pogosto nam izdelek ne prodajajo zaradi njegovih dragocenih lastnosti, ampak zaradi tega, kako priljubljen je: če ga vsi sporazumno kupujejo na veliko, zakaj se jim potem ne bi pridružili?

Čredna solidarnost je tudi eden od razlogov, zakaj, če je knjiga na vrhu lestvice uspešnic, potem »tesno« in dolgo. Ker ljudje raje kupujejo tisto, kar kupijo »vsi«.

Kako delati z njim:

Zmanjšajte vpliv drugih

Po analizi informacij se osvobodite mnenj drugih ljudi - to je prva stvar. To je najboljši način, da se odločite, ne da bi bili podzavestni pod vplivom priljubljenih trendov.

Pazite na "javno skrbništvo"

Vedno sprožite alarm, ko vas nekdo poskuša prepričati v nekaj, pri čemer svojo vztrajnost argumentira predvsem s priljubljenostjo predmeta razprave in ne z njegovimi pravimi zaslugami.

Imej pogum

Bodite trdni v svoji nameri, da premagate pritisk zunanjih ljudi in zagovarjate svoje stališče, tudi če je nepriljubljeno. Ne bojte se poudariti, da je kralj gol!

7. Iluzija pasti nadzora - Strel v temo

Ali ste opazili, da velika večina igralcev loterije raje izbere svoje številke, namesto da bi uporabljala »samodejni izbir«, ki ga včasih ponuja naprava (tj. gumb, ki izbere številke namesto vas)? Pribl. govorimo o loterijah v tujini.

Vsi vedo, da ne glede na to, kako izbiramo številke, se možnosti za zmago ne zmanjšajo, zakaj je torej težnja med igralci, da izbirajo svoje številke, tako vztrajna?

Zanimivo je, da tudi v situaciji, ki je popolnoma ne moremo nadzorovati, imamo še vedno neracionalno zaupanje, da lahko vplivamo na rezultat. Radi imamo občutek, da je situacija pod našim nadzorom.

Seveda je to past najlažje ponazoriti z igrami na srečo, vendar nagnjenost k precenjevanju naše sposobnosti obvladovanja situacije vpliva na skoraj vse vidike našega vsakdanjega življenja.

Na žalost so za razliko od zgornjega primera loterije posledice odločitev, ki jih sprejemamo v resničnem življenju, zapletene in medsebojno povezane. Vedno je težko oceniti, v kolikšni meri smo odgovorni za rezultate, ki jih dobimo.

Medtem ko so nekatere posledice očitno posledica naših lastnih odločitev, so druge nedvomno izven našega neposrednega nadzora.

Kako delati z njim:

Razumite, da je naključnost sestavni del življenja.

Čeprav si je težko predstavljati, še bolj pa priznati, se marsikaj zgodi po naključju – v smislu, da ni odvisno od vašega truda.

Prevzemite odgovornost za stvari, na katere lahko dejansko vplivate, vendar ne pozabite, da v mnogih primerih lahko malo spremenite. Namesto da predrzno pričakujete, da bo situacija pod vašim nadzorom, je bolje, da zavestno premislite o svojih dejanjih v primeru kakršnega koli razvoja.

Pazite se predsodkov

Razmislite, kako pogosto vaše odločitve temeljijo na predpostavkah, ki jih ne morete razložiti. Naredite to implicitno eksplicitno in ga natančno preglejte – namesto da bi nerazumno upali, da boste nadzorovali nekaj, česar niti ne razumete.

8. Past verovanja v naključje – razpravljajmo o teoriji verjetnosti

John Riley je legenda. Dobil je na loteriji, ki je imela eno priložnost proti milijonu - dvakrat! Toda verjetnost takšnega dogodka je že ena proti bilijonu, kar pomeni eno od dveh stvari – ali je loterija ponarejanje in goljufanje, ali pa je Janez prišel v oči Lady Luck. Ali se strinjaš?

Pravzaprav ne eno ne drugo. Rešimo preprosto težavo: če v nekaj letih 1000 dobitnikov loterije nadaljuje z igranjem in igranjem vsaj 100-krat in poskuša ponoviti "čudež" zmage, se pojavi ne tako nepomembna možnost - 10% - da bo enemu od njih uspelo.

To pomeni, da »čudež« ni le možen – z nekaj truda – njegova verjetnost se dvigne skoraj na raven neizogibnosti.

Še en klasičen primer: v skupini 23 naključno izbranih oseb ima vsaj en par enak datum rojstva (dan in mesec) z več kot 50-odstotno verjetnostjo (t. i. rojstnodnevni paradoks). Matematična realnost je v nasprotju s splošnimi prepričanji, in sicer: večina ljudi bo menila, da je verjetnostni delež v tem primeru manjši od 50 %).

To je teorija verjetnosti.

Kako delati z njim:

Ne zanašajte se pretirano na svojo instinktivno presojo situacije.

Tudi če je ta metoda reševanja težave večkrat delovala, nekega dne ne bo dosegla cilja. Prepričajte se, da ste objektivni glede svojih občutkov ali da vam bodo jasne posledice zaupanja v njih.

glej knjigo Fooled by Randomness.

Pazite na kvote po dogodku

Ena stvar je pogledati dejstvo, da je nekdo dvakrat zadel na loteriji – za nazaj. Povsem druga stvar je, ko zmaga določena oseba - izbrana pred pridobitvijo rezultatov: to se dejansko lahko obravnava kot ena priložnost v bilijonu in bo povzročilo dvome o zakonitosti loterije.