Gradbeni trg v ZDA. Osebna izkušnja

2024 Avtor: Seth Attwood | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-16 16:16

Bloger Nikolai Grigoriev je naredil zelo zanimivo objavo, ki temelji na lastnih izkušnjah in daje izčrpno predstavo ne le o gradbeni industriji v ZDA, ampak tudi o ameriških načelih poslovanja.

Plače

Plače na gradbišču v Združenih državah se gibljejo od 12 USD/uro za pomožne delavce do 93 USD/uro.. Obstaja veliko projektov za vlado, za vojsko, kjer je minimalna plača za recimo električarja 62 dolarjev. uro. Vsi delavci seveda želijo priti na takšno gradbišče. Obstaja pa tudi veliko zasebnih projektov, na primer Tesla Gigafactory, kjer je zaradi podivjanega tempa dela nastavljen standardni način delovanja 6 dni v tednu, 10 ur na dan. Pri takem projektu usposobljeno osebje prejme prvih 40 ur na teden približno 40 $ na uro, naslednjih 20 ur pa po stopnji 1,5, to je 60 $ na uro. Skupno mesec dni pred davki izide približno 11.700 dolarjev, po davkih - približno deset na mesec. A to je na zasebnem gradbišču, kjer je urnik zelo napet in ljudi primanjkuje. Na tipičnem gradbišču kvalificirani delavci zaslužijo 40 USD x 40 ur na teden, kar je približno 6.700 USD pred davki in približno 5.650 USD po davkih. Odštejejo mi 16% davkov, ker imam veliko družino, od samskih ljudi - približno 25%.

Če želite priti do takšnega plačila, morate biti dober delavec, spreten. Cenijo ga kolegi in nadrejeni.

Obstajajo tudi gradbišča, kot sta Prevailing Wage in Davis-Baconov zakon. Zgodovina nastanka teh zakonov je zelo zanimiva, kdor želi občutiti vzdušje, v katerem so nastali, priporočam branje ene od velikih knjig Združenih držav - Steinbeckovega grozdja jeze. O tem, kako so med veliko depresijo skoraj vsi izgubili službo in zemljo ter hiteli v Kalifornijo (od koder izvira kult 66. avtoceste in tovornjakov), kjer so bili zaradi priliva delavcev plačani manj na uro kot človek mora jesti vsak dan. Precej zelo spominja na današnjo situacijo z minimalno plačo (minimalno plačo) v Rusiji in plačami učiteljev, zdravnikov in vojaškega osebja.

Na gradbiščih Prevailing Wage in Davis-Bacon Act, vse plače na uro za vsak poklic določi vlada ZDA in se posodobijo enkrat letno. Električar, recimo, stane približno 62 $ na uro. V skladu s tem so vse ure nad 40 ur na teden še polkrat več. Ti delavci so plačani več kot najvišji menedžerji številnih podjetij.

Vsa javna dela (ceste, mostovi, komunale za mesta, šole, vladne zgradbe, elektrarne, črpanje vode in kanalizacije, vojaška infrastruktura itd.) so plačljivi projekti. Zato so ponavadi veliko dražji od zasebnih projektov. Eden od primerov je rekonstrukcija stavbe ZN v New Yorku, ta projekt je stal več kot 2,5 milijarde dolarjev. In levji delež teh stroškov je padel na stroške dela.

Povpraševanje po delovni sili je zdaj na ameriškem gradbenem trgu zelo veliko. Podjetja ne najdejo ljudi za projekte, ljudi preprosto zmanjka, nastaja gradbeni razcvet. Zato se mehanizmi motivacije, odnos do zaposlenih, njihovo usposabljanje za povečanje njihove učinkovitosti - vsemu temu posveča posebna pozornost.

Odpiralni čas

Skoraj vsa gradbena podjetja v ZDA imajo enak delovni čas: na gradbišču vsi delajo od 6. do 14.30, v pisarni pa od 7. do 17. ure. Tu in tam je veliko obšolskega dela, a na gradbišču se plača po 1, 5, v pisarni pa ne.

Mislim, da ko človek ob 2.30 popoldne zaključi svoj delovni dan, to močno vpliva na celotno družbeno-ekonomsko stanje v državi. Popoldne lahko zgradi hišo, se vozi z motorjem, preživlja čas z družino. Lahko naredi veliko. Mislim, da ekonomisti močno podcenjujejo vpliv tega dejavnika.

Projekt

Noben projekt v ZDA nima oddelka za civilno zaščito in izredne razmere. In tudi POS. In aktivnosti zunaj in zunaj za invalide. In energetska učinkovitost. In varstvo okolja. In ocene. In druga dokumentacija.

Kot sem že dolgo sumil, so vse to smeti. In standardi za načrtovanje so navedeni v gradbenem predpisu. In tudi ni POS-a, Civilne zaščite in nujnih primerov in vseh teh smeti. Ker pravosodni sistem običajno deluje za reševanje zavarovalnih zahtevkov med strankama v sporu.

In ocene delajo samo generalni izvajalci in njihovi naročniki, in jih nikoli ne pokažejo naročnikom, ker je cena pogodbe fiksna.

Pojasnjevalna opomba (v ZDA se imenuje Specifikacije) - debela 1500 strani, s podrobnimi navodili, katere vtičnice kupiti in katerih proizvajalcev. V glavnem ni usmerjen v normative, temveč v pravilno določitev naročnikovih želja in višine proračuna njegovega projekta. Tako, da lahko izvajalec čim bolj natančno izračuna ceno.

Licence

Gradbena dovoljenja v ZDA izdajajo samo ljudem, šele nato so vezana na podjetje. Torej, če je takšna oseba zapustila podjetje, morate pridobiti novo licenco za drugo osebo.

Taka oseba mora opraviti 6-urni izpit, ki ima 240 vprašanj, polovico za poznavanje zakonov, polovico za poznavanje industrije, na primer izračun padca napetosti v 360 metrov dolgem napajalniku pri 480V, 260A in 300MCM debelini napajalnika..

Če želite postati licencirani poklicni inženir, morate opraviti dva izpita (enega na začetku kariere, takoj po fakulteti, drugega po 4 letih inženirske prakse), desetkrat težje kot za gradbeno dovoljenje. Z integrali, diferencialnimi enačbami in izračuni napetostnih diagramov.

Samo taki ljudje se podpišejo na vsako risbo in nanjo dajo svoj osebni pečat, ne pa podjetja. Podjetje samo namesti svoj logotip. Če je nekaj napačno zasnovano in pride do nesreče, bo odgovoren prav ta inženir. Za to ima zavarovanje poklicne odgovornosti.

Na ameriškem gradbenem trgu so izvajalci zelo globoko specializirani za svoja področja dela. Če pogledate uradni klasifikator licenc, boste videli 46 različnih licenc. Vsak ima svoj izpit, svoj ločen postopek.

Ocene

V gradbeništvu v ZDA ni prodajalcev. Vsak ocenjevalec je prodajalec. Od njega je 70 % odvisno, ali bo podjetje jutri delovalo ali ne. Prav on je odgovoren za to, da podjetje zmaga na gradbenem razpisu, da se pripravi ne le predračun, ampak tudi vsa razpisna razpisna dokumentacija. Ogromna odgovornost in subtilna spretnost.

Preostalih 30% je odvisno od odločitev lastnika podjetja med natečajem, pa tudi od odločilnega srečanja z naročnikom ob intenzivnem usklajevanju njegovih končnih zahtev.

Ocena je stokrat preprostejša in jasnejša kot v Rusiji, vsak delovodja v njej bo ugotovil, kaj je kaj. Urejena je po zelo preprostem principu: na primer linija "Vtičnica 125V, 20A": vtičnica stane tri dolarje, vgradnja v steno pa traja pol ure. Vse. Brez norosti s koeficienti in indeksi, razširjene v moji domovini.

Ocena je namenjena zmagi projekta, in ker je v fazi natečaja in boja za naročilo zelo malo časa za pripravo ocene, bi morale biti vse operacije za njeno pripravo čim učinkovitejše. Ocena za projekt v vrednosti 20-30 milijonov dolarjev je narejena v 5-10 delovnih dneh, za projekt 1-2 milijona - v enem ali dveh dneh.

Majhna podjetja izdelajo predračune, ki jih po pridobitvi pogodbe varno pošljejo dobavitelju v montažo in dostavo. V velikih podjetjih je to dvostopenjski postopek: najprej naredijo splošno oceno za sklenitev pogodbe, nato pa, če so zmagali, naredijo drugo oceno, že za vsakodnevno delo na projektu, dobave in obračunavanje delovnega časa in materiala.

Ker se portfelj projektov in izkušenj podjetja povečuje, se baza podatkov dnevno prilagaja. V bazi se spreminjajo tako cene materiala kot stroški dela. To se ne dogaja zaradi užitka, ampak je posledica mukotrpnega dela in sporov med predračuni in proizvodnimi delavci, saj morajo ocene zmagati projekt, proizvodni delavci se vedno pritožujejo, da ni dovolj denarja za gradnjo. Večna dihotomija gradbenega posla.

Odnosi z zaposlenimi

V Združenih državah Amerike ni običajno biti nesramen do kolegov, skoraj nikoli. Priseganje na splošno ni sprejemljivo, saj se marsikateri konflikt konča s tožbami, v katerih mora praviloma ne zaposleni, ampak podjetje dokazati, da se je obnašalo primerno. Tožba zoper zaposlenega lahko podjetje zlahka stane približno 400.000 $. Zato ne preklinjajo, vsi se nasmehnejo drug drugemu in se obnašajo izjemno korektno. Hkrati so nasmehi včasih očitno napeti, a kultura vzgoje sili.

Ne vem za druge zvezne države, ampak Kalifornija in Nevada imata zakon "At Will", torej "dobre volje". Pomeni, da lahko delavec zapusti podjetje z 10-minutnim odpovednim rokom, podjetje pa lahko kadarkoli odpusti delavca z istim odpovednim rokom.

Ta zakon precej disciplinira vse, tako zaposlene kot podjetje. Lastniki podjetij razumejo, da je mogoče od njih v hipu zvabiti dragocene kadre, norec pa razume, da ga lahko danes ob kosilu odpustijo. Popolna tržna konkurenca.

Če podjetje zaposluje premalo ljudi iz manjšine, bi ga lahko tožili zaradi diskriminacije. Zato je sestava podjetij zelo raznolika, delajo ljudje z vsega sveta.

Bolj ko delaš v tako zelo RAZNEM okolju, bolj se čudiš, koliko pametnih ljudi iz vseh držav je prišlo v ZDA. Bolj ko razumete, kako manjvvredno in arogantno je bilo vaše dojemanje drugih ras in kultur. Imamo zelo kul fante iz Kolumbije, Filipinov, Koreje, Mehike, Dubaja, so fantje iz Rusije, Belorusije. Naučijo me vsega, kar znajo, za kar sem jim zelo hvaležna. In vedo ogromno stvari. Mnogi so imeli v svojih državah lastna podjetja s 100-150 zaposlenimi. Deset odstotkov zaposlenih je usmerjenih v ustanovitev lastnega podjetja, predvsem mladih.

Vsak zaposleni pred zaposlitvijo opravi štiri glavne preizkuse: pisni preizkus razumevanja, logike, znanja angleščine in predmeta dela, nato razgovor s tremi ali štirimi višjimi zaposlenimi v podjetju, nato obvezna zdravniška analiza za droge., in zadnji - preverjanje kriminalne preteklosti in DUI (vožnja pod vplivom alkohola ali mamil). Ta postopek bolj ali manj zagotavlja, da bo podjetje zaposlilo dobro osebo.

Obljuba gradbenika

V ZDA obstaja neverjeten zakon, ki ga v Rusiji ne obstaja (in ne bo? …), ki se imenuje Mechanics' Lien (Builder's Pledge). To je skoraj edini zakon, ki zelo močno ščiti pravice izvajalca do prejema denarja. Po tem zakonu je VSAK od izvajalcev, podizvajalcev, kateri koli od dobaviteljev opreme in materiala, katerikoli od DELAVCEV, arhitektov, VRTNARJEV, fiksatorjev čepov ali pip, mešalnikov itd. lahko naloži VARSTVO na nepremičnino v primeru, da je opravil svoje delo po pogodbi (projektiranje, gradnja, dobava materiala in druge izboljšave), a ni bil plačan (in ni pomembno, KDO mu ni plačal).

Je zelo zmogljivo orodje za prejemanje plačila za svoje delo. Če ste delali in niste bili plačani na projektu, pri Registrarju (analog Rosreestra) registrirate zastavo stavbe skupaj z zemljiščem in imate pravico predložiti dokumente za prisilno prodajo tega premoženja v 30. dni in prejmite svoj denar. Ta garancija se lahko naloži na nepremičnino kadarkoli, tudi če izvajalec ni pravočasno prejel Vmesnega pogodbenega plačila. Varščina je brezpogojna, soglasje lastnika nepremičnine ni potrebno.

Zato se izvajalci in delavci s plačilom po pogodbi ali plači NIKOLI ne pošiljajo v ZDA (seveda za to morajo pravočasno predložiti dokumente, ki jih zahteva ta zakon, na primer predhodno obvestilo, držati se roka za oddajo ipd.).

Ta zakon ima tudi slabo stran: če ste lastnik stanovanja in izvajalec dela za vas, je VAŠA odgovornost, da poskrbite, da bodo vsi njegovi podizvajalci in delavci prejeli svoj denar, sicer bi lahko vašo hišo PRISILO prodali pod kladivo za dolg v velikosti na primer 700 $ za popravilo ograje. Za to imajo lastniki stanovanj tudi cel nabor orodij, za katere običajno niti ne vedo.

O poštenosti

Poslovna poštenost v Združenih državah ni duhovni in teoretični koncept, kot je v Rusiji. Neposredno izhaja iz vsakodnevnih praks trženja, proizvodnje in zapiranja projektov, je oborožen do zob in ima napredna orodja za medsebojno preverjanje nasprotnih strank.

Na primer, v fazi natečaja za projekt, ko tekmujete z dvema ali tremi izvajalci vaše specializacije, v fazi odpiranja ovojnic in objave cen, se izkaže, da se cene razlikujejo za 3-5%. Zahteve za zavarovanje in jamstva so splošne in enake za vse. Ocenjene baze podatkov so za vse zelo podobne in se posodabljajo prav na podlagi rezultatov tekmovanj in boja za pogodbe. Zmagovalec razpisa, "Now Bidder" ne zmaga le na natečaju, njegovo dokumentacijo preveri drugouvrščeni izvajalec in ima pravico do pritožbe na rezultate razpisa in razveljaviti njegove rezultate, če najde kaj za pritožbo.. Če ne, ga podpiše v razpisnem protokolu (za drage javne razpise so tudi zaprti razpisi).

Če dobavitelj ceni dobavo paketa materialov izvajalcu v skladu s specifikacijo in je nekaj pozabil, bo moral to izgubo pogoltniti, da bi ohranil odnos z izvajalcem. Če je izvajalec v predračunu kaj pozabil izračunati in zmagal na razpisu, bo ta dela izvedel na lastne stroške.

Predložitev materiala in številne inšpekcijske preglede lokalnih oblasti ni mogoče zaobiti v fazi izdelave dela. To pomeni, da so materiali in kakovost dela v celoti nadzorovani. Vsaka resna kršitev povzroči velike globe in v najhujših primerih odvzem licence. Celotna zgodovina hujših kršitev je vezana na licenco in dostopna na spletu za vsakogar, z imeni in priimki oseb, zavarovanjem itd.

Plače delavcem se izplačujejo enkrat tedensko, če z njimi poskušate goljufati, bo vaše podjetje čez štiri mesece prenehalo obstoj. Ni možnost.

V zaključni fazi projekta je zelo pomembno, da podjetje izstopi brez kakršnih koli sodišč in z dobrim odnosom s stranko, saj bi sicer lahko izgubil štiri do pet let svojega življenja z odvetniki namesto s strankami in izgubil nekaj milijonov dolarjev. Moj znanec je zaradi 2 milijona dolarjev vrednega primera bankrotiral svoje generalno pogodbeno podjetje (to je bilo veliko ceneje kot nadaljevati z delom, saj je sodna zadeva projekta rasla kot snežna kepa, je moral svojo hišo zastaviti v banki, da bi plačati delavce), in to je ogromen pojav na gradbišču.

Ne pozabite, da ima povprečen Američan v svoji hiši več kot 5-7 enot različnega osebnega orožja, od pištol do ostrostrelskih pušk in mitraljezov velikega kalibra. Torej z grobo prevaro postane preprosto nevarno živeti na svetu.

Če torej vsi v podjetju pošteno izpolnjujejo svoje dolžnosti in ne lažejo stranki in oblastem, potem bo podjetje uspevalo in se razvijalo. Neposredna posledica, ne da bi bilo treba nekoga prepričevati v teorije psihoanalize. Poštenost je ena glavnih, ogromnih finančnih spremenljivk v enačbah funkcij optimizacije poslovanja. Za vse.

Dobiček

Neposredna posledica vrhunskega odseka, talenta, inteligence, hitrosti, povezav, v dobrem smislu, zvitosti vodje in stanja na trgu, je za vsako uspešno podjetje doseganje kazalnika njegove glavne optimizacijske funkcije: načrtovani dobiček na projektu.

Mala podjetja ("Mommy & Daddy Shops", kot jim pravijo v ZDA v lokalnem slengu) zaslužijo 30-70% dobička pred obdavčitvijo na projektih, torej po formuli (cena vseh materialov + plačilo dela + stroški vseh podizvajalcev + stroški uporabe opreme) * (od 1, 3 do 1, 7). V povprečju približno 1, 5. Po davkih in vzdrževanju pisarn ostane približno 25-30%. Toda projekti takšnih podjetij so majhni, do 0,5 milijona dolarjev, 90% projektov pa ne doseže niti 50 tisoč dolarjev. Ta vrsta gradbenega podjetja se uvršča med storitveno podjetje.

Ogromna podjetja z več milijardami dolarjev prometa (kot so Skanska, Emcor, Jacobs) zaslužijo približno 5 % do 25 % pred davki, odvisno od projekta (z uporabo iste formule kot zgoraj). Mislim, da je natančna ocena povprečnega dobička na trgu okoli 15 %. Po plačilu davkov in vzdrževanju centralne pisarne ostane približno polovica, če pa ima podjetje ne preveč napihnjeno osebje in pametnega računovodjo in je dobro seznanjen z davki, potem več.

V slabih časih, ko trg pade (kot se je zgodilo v letih 2007–2009) in mnoga podjetja propadejo, preživeli delajo za 5 % ali manj, medtem ko zbirajo najboljše kose polomljenih. Pride do 0-1%, kar je zelo smiselno, ker je neverjetno težko ponovno sestaviti ekipo, potem ko si vse odpustil, koga boš zaposlil nazaj. Toda v dobrih časih, ko je povsod veliko projektov in podnevi ni mogoče najti ljudi, vsi (dobavitelji, podizvajalci, generalni izvajalci) dvignejo letvico za stranke na 20-25% (velika podjetja) in 50-70% (mala podjetja) pred obdavčitvijo, da kopičijo maščobo do naslednjega padca trga. In trg razveseljuje s svojo stalnostjo in pade natanko enkrat na 10 let.

Številna podjetja na gradbenem trgu so stara 100-150 let ali več (na primer McCarthy od leta 1864), zato je evolucija "koliko stane polaganje opeke na opeko" napredovala daleč in pravila igre za podjetja so popolnoma enake.

Otroci

Tu se šteje po vrstnem redu stvari, da otroka pripeljete s seboj v službo in mu pokažete, kaj počnete, kaj počnete v službi. Otroke vidim v naši pisarni približno enkrat na mesec, včasih pridejo v veliki, veseli množici. Zelo smešno je gledati takšne povorke na gradbišču - tam je taka veriga pingvinov, čelade dvakrat več glav, oranžni jopiči skoraj do tal, in vsak si na nos nastavi zaščitna očala, da padejo dol in zdrsnejo ven. In oči gledajo delovodja tako, da je nemogoče reči, posrkajo svet okoli sebe v možgane, kot tornado. Moj kolega ima pet otrok, nekoč je približno šest, tri ure razlagal, kako poteka delo, s čim se podjetje ukvarja.

Veliko pripravnikov. Plačani so pol manj (približno 17-20 $ na uro), med univerzitetnimi počitnicami delajo tri mesece in v teh treh mesecih jih opazuje podjetje, oni pa - podjetje. Še dve, tri leta morajo študirati, a že delajo.