TOP-7 glavnih manipulacij z zavestjo v oglaševanju

2024 Avtor: Seth Attwood | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-16 16:16

Vse metode manipulacije in prevare so povezane z istimi stvarmi. Mimogrede, to je najmanj povezano z osnovnimi človeškimi potrebami, ki sestavljajo Maslowovo piramido in njene različice. Hrana, voda, spanje in intenziven seks so zelo pomembni, a preveč primitivni.

V današnji družbi že zdavnaj prihajajo v ospredje povsem drugačne potrebe (se nekako slabo ali slabo zadovoljujejo, z izjemo nasilnega seksa pri nekaterih posameznikih). Za osebo, ki je družabna žival, je neskončno pomembno, da zadovolji potrebe drugačnega reda: biti ljubljen in biti kul, karkoli slednje pomeni.

Prav ustvarjanje iluzije tega vsega se ukvarja s samim oglaševanjem, ki ga večina razjezi, vendar nekako deluje vsaj na del občinstva.

1. Pritisk na želje

V vsaki človeški glavi so horde ščurkov, ki samo čakajo na trenutek, da se umaknejo iz svojih vogalov in začnejo mahati s transparenti z besedami "Ti si zguba!" je bilo bolj kul od tebe in zdaj." Vse to so zelo preprosto razložljivi strahovi – strah, da vaše družbeno in osebno pomembne potrebe ne bodo nikoli uresničene.

To se igra skoraj v vsakem oglasnem sporočilu, ki prikazuje določen način življenja, ki velja za zaželenega v družbi. Luksuzna pisarna v zgornjem nadstropju nebotičnika, brezskrbna potovanja, srečna ljubezen in tako naprej. V ruskem oglaševanju se je to začelo pred 20 leti z Bounty videom "Paradise Delight" in se bo nadaljevalo, dokler se ne spremenijo najpomembnejše človeške potrebe. Se pravi za vedno.

2. Ustrahovalec

Ljudje so sramežljivi. Še posebej, ko gre za zdravje in videz.

Starejši kot je človek, bolj razmišlja o zdravju, saj je težje živeti. Zjutraj je nemogoče vstati iz postelje, tukaj boli, tukaj strelja, tukaj pa bo samo to, da bo čisto odpadlo. In hočem biti vesel, hočem voziti dvajset, če ne za vedno, pa vsaj še nekaj desetletij. Pri starejši generaciji se problem razvije v drugo – živeti dlje.

Videz zelo dobro ustreza tistemu, ki je opisan v prvem odstavku. Če ste grdi, potem verjetno ne boste ljubljeni in uspeh najverjetneje ne sije.

Najbolj presenetljivi primeri uporabe te točke so: Danakorjevi oglasi, kjer se stari ljudje in odrasli bojijo presežnih ravni holesterola, in oglasi za zobne paste, kjer "mimoidoče" prosijo, naj izmerijo število bakterij na zobeh., nato pa zadihajo tako, kot da bi jim pravkar povedali, da je njihov rak šele v terminalni fazi. Ta ogabno odigran in nenaraven strah, prikazan v obeh primerih, žal deluje na nekatere ljudi.

3. Ustvarite problem in ponudite rešitev

Ta način manipulacije seveda izhaja iz prejšnjih dveh. Ko je reklama že prestrašila svojo žrtev, se ta, figurativno rečeno, nasmehne in izza hrbta izvleče rešitev za vse težave in neposredno vstopnico za zadovoljevanje vseh potreb.

Vsi postanejo srečni, ljubljeni, kul. Na zobeh ni bakterij, na žilah holesterola, kariera cveti, hiša se spremeni v polno skledo. Celuloidni obrazi, super veseli nasmehi, vse zbolijo in prodaja raste.

4. Ustvarite iluzijo "Lahko"

S to metodo najpogosteje trgujejo banke in druga finančna podjetja, ki svojim potrošnikom obljubljajo gore zlata. Večina jih v komunikaciji pritiska na dolce vito, ki bo zagotovo prišla do njihovih strank, če se bodo obrnile nanje, kockale z delniškimi špekulacijami z vsem svojim materialnim premoženjem ali se za vedno vpregle v poplačilo posojil. "Vse si lahko privoščite," pravijo oglasi za posojilne produkte, ki dajejo ljudem lažen občutek bogastva in moči. In ta občutek je prekleto mamljiv in privlačen.

Zato je bil na ruskih televizijskih kanalih na primer možen videoposnetek, v katerem oče v trgovini z gospodinjskimi aparati svojemu sinu dovoli, da da v voziček, kar hoče, in ga spremlja s frazo "Danes je vse mogoče, sin!". Ja, danes je vse mogoče, a od jutri boš ti, srček, jedel samo instant rezance, ker bo tvoj velikodušni vsemogočni očka odplačal to posojilo.

5. Obrnite se na organe

Človek ne more biti kompetenten na absolutno vseh področjih življenja, zato je nagnjen k poslušanju ljudi, ki so bolj seznanjeni z določenimi vprašanji in bolj avtoritativni. Zato je v našem oglaševanju toliko ljudi v belih haljah, strokovnjakov, laboratorijev in naprav nejasne geneze in namena.

Združenje ruskih zobozdravnikov priporoča žvečilne gumije, združenja dermatologov odobravajo kreme, Zveza pediatrov Rusije pa je bila predstavljena na skoraj vseh otroških blagovnih znamkah. Tudi hladilnike LG testira Klinika Raziskovalnega inštituta za prehrano Ruske akademije medicinskih znanosti in priporoča Nacionalno združenje dietetikov in nutricionistov. Za veliko denarja seveda priporoča. In nezavedni del občinstva verjame, da si povrne denar, ki ga je vložila blagovna znamka.

6. Uporabite vse bogastvo primerjalnega besedišča

»Novo«, »edinstveno«, »revolucionarno«, »prvo«, »samo«, »več«, »učinkovitejše« in tako naprej in tako naprej - teh navdušenih samostalnikov in pridevnikov, ki so zasnovani tako, da naredijo vtis na ciljno občinstvo, da samo ta izdelek zasluži pozornost, vse ostalo pa je zastarelo, neučinkovita neumnost.

Če pomislite, kakšna sreča je, da je rusko oglaševanje prepovedalo uporabo besede "najboljši" in na splošno odlično stopnjo primerjave.

7. In kar je najpomembneje, pokaži joške

Večen in eden najbolj zanesljivih načinov za privabljanje kupcev. Tudi če prodajate kardanske gredi za KamAZ.

Z drugimi besedami, tisti, pri katerih prevladujejo nagoni, so bolj nagnjeni k prevaram – oseba na stopnji inteligentne ŽIVALI, ko instinkti nadzorujejo osebo. Oseba, ki je dosegla stopnjo, pravzaprav Oseba, je sposobna nadzorovati svoje instinkte