Zakaj se isti oglas pogosto ponavlja?

2024 Avtor: Seth Attwood | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-16 16:16

Pri preklapljanju televizijskih kanalov skoraj nikoli ni trenutka, ko bi oglasi na zaslonu popolnoma odsotni. Poleg tega se predvaja na radijskih oddajah, obešeni na ulicah kot plakati in transparenti, natisnjeni na hrbtni strani računov, vrženi v poštni nabiralnik v obliki letakov, časopisnih strani.

Družba je preplavljena z oglasi. Oglaševanje je povsod: v filmih, na internetu, na radiu, v izložbah, v revijah in knjigah, predvsem pa na TV zaslonih. In prav televizijski oglasi so najbolj nevarni za naše možgane. Oglaševanje je osnova dobička in trgovine največjih korporacij v sodobnem svetu.

Nič neumna oseba ne bo naredila običajnega logičnega zaključka: če je ta oglas prikazan, to pomeni, da ima nekakšen učinek. Pravzaprav proizvajalci blaga ne bodo zapravljali denarja za nesmiselno prikazovanje reklam s svojimi izdelki.

Nekatera dejstva na primer dokazujejo, da po številnih preiskavah o nevarnostih uvoženih pijač še vedno polnijo police naših trgovin in supermarketov. Neuporabni ali skoraj neuporabni v svoji sestavi izdelki: kakav v prahu, čokoladne ploščice, otroška formula, majoneza, piščančje kocke in omake so v precejšnjem povpraševanju med svetovnim potrošnikom. Večkratni poskusi dokazovanja nevarnosti uporabe pijač, kot so Coca-Cola, Sprite in Fanta, niso pripeljali do nič prepričljivega. Izkazalo se je, da je oglaševalski motor večkrat močnejši od zdrave pameti. In to ni presenetljivo, saj se za oglaševanjem teh pijač skrivajo velike denarne nagrade. Čeprav ni nujne potrebe po nakupu tega malo uporabnega izdelka.

Oglaševalske agencije, ki spodbujajo prodajo določenega izdelka v velikem obsegu, imajo precejšen dohodek od prodaje izdelkov – približno 15 % njihove prodaje. In z dobrim razlogom. Vedo, kako lahko kupca prepričajo, da kupi oglaševani izdelek.

Najpogostejši in dobro znan razlog za ponavljajoče se oglase je možnost, da jih prikažete čim več občinstvu. A če danes to počne večina oglaševalskih agencij, je njegova učinkovitost zanemarljiva.

Kaj torej poganja večmilijonsko prodajo?

Glavna namestitev ponavljajočih se oglasov: bolj znano, dražje … Vsi imamo koristi od naših stvari, ki so nam pri srcu: stanovanja, najljubšega klavirja, znane ulice, tople srajce. Isti oglas bi moral imeti enak učinek na nas. Zasvojenost vzbuja sočutje, zaupanje v določen predmet. Več anket je pokazalo, da povečanje števila prikazov oglasov poveča priljubljenost izdelka za 15-50% v obdobju od 2 tednov do treh mesecev.

Človeški um v večini družbe je podrejen zunanjemu vplivu. Ne kažemo velike želje po razmišljanju, razumevanju podrobnosti, iskanju vzroka neugodnih situacij ali posledic. Ko potrošnik vstopi v trgovino, ko zagleda ogromen izbor blaga, se ustavi pri tisti, ki mu je bližja in bolj poznana. V naših možganih se pojavi točno tista slika, ki smo si jo večkrat zapomnili na TV zaslonu. In v nas prebudi znane občutke.

Toda današnje oglaševanje ima eno težavo - njegovo nešteto raznolikost. Pri takšnem razprševanju eno potlači drugega. Toda nekatere agencije to težavo rešujejo na drugačen način: oglaševani izdelek privežejo na predmet (predmet), ki je že znan po vsem svetu, ali ga pomikajo na določene datume, na primer ob praznikih. A doživite precej neprijetna čustva, ko v oglasu za mačjo hrano slišite prijazno in znano pesem; ali ko je v video o kavi vstavljena melodija genialne klasike. Geniji glasbene umetnosti so ustvarili te mojstrovine zaradi svetovne ustvarjalnosti in nekdo jih je nepremišljeno uporabil v brezobraznem oglaševanju.

A kot se je izkazalo, ima ponavljajoče oglaševanje še eno pomanjkljivost in to danes ni presenetljivo. Ta pomanjkljivost je "obraba", ki ima dražeč, negativen učinek na človeške možgane.

A danes oglaševalske agencije to vprašanje rešujejo na nov in izboljšan način: ponovljivost reklame se ne zmanjša, ampak se spremeni postavitev, perspektiva, predmeti (predmeti). To pomeni, da zapustijo glavno bistvo oglaševalskega posnetka, spremenijo njegov zaplet in ohranijo enako zanimanje za glavni predmet. To je kot nova epizoda serije. Tehnika, pri kateri je predmet predstavljen v različnih oblikah ali zapletih, je znana kot "ponavljanje z variacijami".

Kako se zaščititi pred vseprisotnim oglaševanjem?

Najlažji način, ki ga uporablja večina državljanov, je preprosto prezreti, prezreti. Nemogoče pa je, da ne opazite oglasa. Nekateri ljudje (pogosto otroci) si zapenjajo melodijo, ponavljajo fraze iz oglasov. Obstajajo tisti, ki si neradi zapomnijo celoten zaplet in to od besede do besede. To so praviloma osebe z dobrim vidnim in slušnim spominom. Ljudje, katerih možgani se razvijajo v nenehnem iskanju, ne spijo, so v vznemirjenem stanju. Se pravi možgani tistih ljudi, ki so povezani z intenzivnim ustvarjalnim delom. So osredotočeni in pozorni, reklama zanje je plevel, tuja snov, strup za domišljijsko razmišljanje. Toda najbolj negativen vpliv oglaševanja je njegova "stagnacija". Ne glede na to, kako paradoksalno se sliši, vendar je njegova ponovitev tako velika, da se zdi, da na zaslonu vidite isti okvir.

Za tiste, ki imajo doma stalno televizijo, je pogosto oglaševanje primerljivo s plakatom, ki jim vedno visi na steni pred očmi. Toda že znani plakat postane skoraj neopazen, če pa ponavlja gibe in oddaja enake zvoke, potem je to pravo gnilo močvirje. To močvirje ne more sesati vase, lahko ga zapustite (ugasnite televizor), vendar se ga ne morete znebiti, s svojim gnilim smradom tlači zavest.

Pred nadležnimi oglasi se lahko zaščitite preprosto tako, da izklopite napravo, ki prenaša kakršne koli informacije. A televizijo še vedno gledamo, zato mora biti njen ogled omejen, predvsem za otroško občinstvo. Otroci, stari 4-5 let, so najbolj ranljiv člen v naši naseljeni družbi. Za tiste, ki ne želijo videti oglasov na internetu, so na voljo učinkoviti zaščitni programi proti pasicam, proti oglaševanju ipd.

Če pa zaradi oglaševanja, ki nam ga vsiljuje, izdelka ne želimo kupiti, moramo biti malo potrpežljivi in natančno preučiti sestavo kupljenega izdelka. Proizvajalci so dolžni posredovati informacije potrošniku. Če te informacije niso na voljo, bodite previdni.

Vse vrste aditivov danes niso naravna hrana v živilskem okolju: emulgatorji, GSO itd. A tudi če je izdelek varen, nas oglaševanje še vedno lahko prisili v nakup presežnih izdelkov. Najpogosteje se oglašuje tisto, kar je prvo potrebno: hrana, zdravila, detergenti. Nakup tega blaga je mogoče zmanjšati ali nadomestiti z drugim, poceni, ki ni slabše kakovosti. Toda oglaševanje poziva k nakupu točno tistega izdelka, ki ga demonstrira, saj je menda boljši, le kot, nihče ne razlaga. Na primer, kaj je boljše od dragega antibakterijskega mila - milo za perilo, poceni? Nič, samo privlačnost.

Naglica in nepazljivost sta največkrat največja težava potrošnikov. Ko gremo v lekarno ali trgovino, hitimo kupiti izdelek in se čim prej odpravimo domov. Naš način nakupovanja je neresen, temelji na naglici in zaupanju v prodajalca. Toda prodajalec ni poklican k trgovanju, da bi nam razložil kakršno koli informacijo o izdelku, še bolj pa, da bi nas vzbudil v dvom o njegovi kakovosti. Prodajalec je poklican k prodaji.

Ko se vračamo domov, v nekaterih primerih dvomimo o kakovosti kupljenega blaga in nas zanima njegova vsebina. Toda tudi če izdelek vsebuje zdravju škodljive snovi, se ga ne mudi, da bi se ga znebili, saj smo zanj plačali denar. Toda logika in zdrava pamet narekujeta, da je bolje zavreči majhno količino denarja, kot pa potem preplačati za zdravljenje ali trpeti zaradi zapletov.

Če na primer kupimo sir, kislo smetano, konzervirano hrano, vitamine in potem ugotovimo, da vsebujejo elemente, nevarne za ljudi, potem je bolje, da gremo in ta izdelek zamenjamo za drugega, bolj naravnega. Trg ponuja izbiro. In če nekega izdelka ni mogoče kupiti brez škodljivih dodatkov, potem vsaj obstajajo dodatki, ki niso nevarni. Z zavračanjem nekvalitetnega blaga ne bomo le zmanjšali količine oglaševanja, temveč tudi prisilili proizvajalca, da uporabi druge ukrepe in sredstva za izboljšanje svojih izdelkov.

Oglaševanje bi moralo biti praviloma privlačno po videzu, zato je svetlo, lepo, impresivno. Ne jemljite tega za vrlino. Prav tako ni priporočljivo kupiti izdelka samo zato, ker ima lepo embalažo. Običajno vzamemo meso, ribe, zelenjavo, sadje brez embalaže. Enako velja za knjige. Knjiga ne sodi med široko oglaševane predmete, kupujemo jo, pri čemer se osredotočamo na individualne potrebe. Vsi kupujejo hrano, zdravila, detergente, zato spadajo v kategorijo množičnega oglaševanja in agitacije.

Če kateri koli izdelek pridobi popularnost na podlagi promocijskega materiala, ta izdelek še zdaleč ni popoln. Obstajajo znamke, ki ne uporabljajo oglaševanja (ali ga bistveno omejujejo), so s kakovostjo svojega blaga osvojile trg, včasih pa so tudi pokvarjene. Zato se morate bolj zanašati na intuicijo, razum, pozornost, ne pa na popularno oglaševanje.

Nekateri trdijo, da oglaševanje nanje nima vpliva, verjamejo, da so neodvisni od njegovega vpliva. A če bi bilo res tako, bi oglaševanje izgubilo svojo učinkovitost. Izjava, da oglaševanje ne vpliva na nas, je zabloda. Mi smo tisti, ki gremo v trgovino nakupovat, mi smo tisti, ki uporabljamo oglaševani izdelek. Poleg tega, če je odrasla oseba sposobna razumeti, da je oglaševanje le zapeljiva vaba, potem otrok ali mladenič tega trika ne more videti.

Nasprotno, da se uprete oglaševanju, se morate strinjati, da ste lahko ranljivi, nato pa prilagodite svojo pozornost in jo usmerite v iskanje razumne zavrnitve.

Lahko smo na primer prepričani, da nima smisla zaupati subjektu, ki nas nagovarja k nakupu tega ali onega izdelka. Subjekt reproducira le tisti govor ali tisti zaplet, ki mu je bil zagotovljen in za katerega je bil plačan. Sam tega izdelka ne uporablja in morda nikoli ne bo uporabljal.

Najbolj škodljivo oglaševanje je praviloma tisto, ki ga je težko prezreti, ki ne ponuja, ampak vsiljuje. To so radijski in televizijski oglasi. Ali se razlikuje od oglasnih pasic, internetnih oglasov in papirnatih oglasov?

Pasic, internetnega oglaševanja in oglaševanja papirnatih publikacij ne dojemamo kot poziv, temveč kot informacijo, ki je ponujena za spoznavanje ali razburjenje. Tovrstno oglaševanje se ne prenaša v vsiljivi obliki, lahko ga zaobidemo, zavrnemo, prezremo; to pomeni, da imamo v tem primeru možnost izbire. Radijski in televizijski oglasi se predvajajo zaporedno: v isti oddaji s programom.

Oglasne pasice, internetno in papirnato oglaševanje dojemamo kot sliko med številnimi drugimi slikami, kot fotografijo na razstavi. Internetne storitve so večinoma na voljo kot informacije, ki se nenehno posodabljajo. Radijsko in televizijsko oglaševanje prihaja k nam že kot člen, vgrajen v transportno verigo, ali kot vagon premikajočega se vlaka. Ne moremo jih zavrniti ali zaobiti, ker stojimo na tekočem traku ali čakamo na vlak. Takšne reklame je mogoče odstraniti (prekiniti televizijsko ali radijsko oddajo) samo z izrezovanjem kadrov iz filma. Takšno oglaševanje ne ponuja - poziva k pozornosti.

Kakor kruto se sliši, le malokdo ve, da tako ciničen način širjenja »resnice« izvira iz nacistične Nemčije. Minister za informiranje in propagando I. Goebbels je svoje informacije utemeljil na preprostem opazovanju: množice imenujejo tisto, kar jim je najbolj znano, resnico. Na enak način se resnica o izmišljenih teorijah vsiljuje sodobnim državljanom.

Vsi vemo, kaj se je zgodilo s temelji in »resnicami« »tretjega rajha«: doživeli so popoln propad. Danes lahko vse laži oglaševanja in propagande premagamo le na en način: tako, da se odrečemo porabi nepotrebnih informacij, od nepotrebnega blaga in neuporabnih storitev.